众所周知我国体外诊断行业正处于行业生命周期的成长期，人口老龄化、人们的健康意识逐渐加强以及国家政策层面也对行业起着推动作用。相较于国外发达国家IVD行业的成熟，中国作为新兴市场发展迅速。在可预见的未来5年，国内的IVD仍将保持高速的发展，中国 IVD行业尚处于发展初期阶段，具有基数小增长快的特点，近几年的复合增长率远高于国际市场同期增速。

弯道超车必须要创新，需要重视技术积累。就目前而言国内企业仍在走模仿的老路，确实在短期能给企业一个明确的方向以及带来客观的效果。但靠引进和模仿，某些关键技术和原料依然依赖进口，导致产业发展扩大受限于人。

可喜的是我们也看到很多公司从源头重视研发和创新，我们为了可以在可见的未来赶超外企，国内企业相互之间的合作也十分重要，技术和资源的共享可以帮助行业发展的更快，尽早赶上世界先进水平，摆脱国外的技术封锁，建立自己的质量体系，真正让质量得到国内医院的认可。

除了技术外，资金对于公司运转和行业发展更加重要，在国内大多是 IVD 企业是民营企业，资金也是来自民间。中国人有很好的勤奋基因，IVD 公司大多也都是从进口品牌代理做起，前期可能积累了一定资金，而如果面对转型做自己的品牌和进口品牌竞争时，对资金的需求时非常大的，尽管存在各种融资渠道，不少风险投资也开始关注中国IVD产业中，但必须承认资金仍然是企业发展的瓶颈之一。

前端的研发、产品的原料和生产、后续的渠道发展等都需要用到大量的资金，为了完善产品达到国际先进水平，可能研发的失败率会更大。对国家来说发展几个IVD的领军企业对中国的战略安全至关重要，也是增强我们的竞争力的必经之路，所以对国家来说也有义务对企业进行一定的资金投入，以便更快的让优秀的IVD公司脱颖而出。

有了技术和资金如何去让它们产生应有的价值需要管理者恰当的管理。管理的重要性毋庸置疑，但是在实际企业发展中，同样的制度不同的企业执行起来却各有不同，可以想像如果管理不到位，企业的制度得不到有效的灌输，执行不到位的话其生产的产品质量就难以得到保证。从原来的重渠道重销售的理念扭转过来，在质量和服务上下更多的功夫。

在面对巨大的市场潜力同时伴随着政策的不确定性以及监管的不断加强的形势下，国内诊断公司在进口替换的道路上仍然有比较艰辛的路需要摸索，注重建立和维护自己品牌：培养用户对产品的认知度，增加用户粘性以及信任度。

通过加强产品的品质、服务、以及附加值来提高用户忠诚度，从而达到提高市场占有率和满意度。加强创新人才的建设：从产品的研发、渠道、销售和售后都离不开人才创新的作用。创新人才队伍的建设也是实施创新驱动发展的重要途径。把握市场，利用政策：政策、市场核心技术这三者依然是影响行业发展的重要因素，国内企业如何把握政策带来的福利，面对分级诊疗的额全面实施为体外诊断行业带来了更多的机会。

处理这些问题的同时在技术上不断沉淀，在服务上不断改善，虽然国内企业平均规模偏小，和行业巨头仍有不小的差距，但是相信通过行业同仁的共同努力，有一天国内企业替代进口品牌并会给医院和患者提供更好的产品和服务造福大众。